ניתוח שיווקי
הטעות היקרה ביותר של עסקים בצילומי סרטונים היא… להתחיל מהמצלמה ולא מהשיווק.
מה הכוונה?
לפי דעתי ניתוח שיווקי הוא הצעד הראשון וההכריחי לפני יצירת וידאו.
תמונה יפה בלבד אינה מספיקה. גם רעיון מעניין לא מספיק. אפילו צילום ועריכה מושלמים לא מבטיחים תוצאה.
וידאו חייב לעבוד עבור העסק.
לכן, לפני תחילת ההפקה חשוב לבצע ניתוח שיווקי.
עוד לפני שמדליקים את המצלמה, צריך לענות על כמה שאלות בסיסיות:
מי קהל היעד שלנו?
באיזו שפה הוא מדבר - באופן מילולי ומטאפורי?
מה הכאבים והצרכים שלו?
אילו ערכים חשובים לו?
איזה קצב וסגנון מתאימים לו?
אילו פתרונות ויזואליים ומוזיקה יכולים לעורר רגש ותגובה?
חשוב לזכור: אנחנו לא מוכרים רק מוצר.
אנחנו מוכרים ערך - את התוצאה שהעסק רוצה להשיג כדי לצמוח ולהרוויח יותר.
לכן עצם קיומם של סרטונים אינו מספיק.
הסרטונים צריכים:
✔️ להעביר מסרים נכונים
✔️ לדבר בשפת הקהל
✔️ לענות על הציפיות שלו
✔️ למשוך בעזרת סגנון והגשה
בדיוק בשביל זה מבצעים ניתוח שיווקי לעסק.
והוא הכרחי תמיד.
גם ביצירת סרטונים קצרים לרשתות החברתיות,
וגם בהפקת סרטי תדמית או פרסומות.
אצלי הפגישה הזו לוקחת לפחות שלוש שעות ויותר. חשוב לי ממש להיכנס לפרטי פרטים כדי להגיע לנוסחה המנצחת לכל עסק ועסק. ורק על הבסיס הזה אני מתחילה לבנות תסריטים.
כי וידאו חזק הוא לא רק מקריות.
זו אסטרטגיה לבניית אמון ואוטוריטה של העסק בעייני הלקוחות הפוטנציאליים.
